التسويق بالمحتوى من أهم مقومات وعوامل نجاح التسويق الالكتروني والتسويق لمتجرك وتجارتك عبر الإنترنت بوجه عام، فهو من أقوى الوسائل التي تساعدك في تحقيق أهدافك التجارية بمختلف مجالاتها، ولكن خلال هذه المقالة سوف نستعرض بشكل خاص نوع واحد من هذه التجارة وهي تجارة B2B وكيفية التسويق لها عبر منصة لينكد ان Linkedin وكيف يمكن لتطبيق استراتيجية التسويق بالمحتوى الوصول لتحقيق الكثير من الأهداف وكسب الكثير من المميزات
| [masterslider alias=””] |
منصة لينكد ان Linkedin من أهم المنصات التي تهتم بالأعمال والصناعات والتجارة ويلتفت حولها الملايين من أصحاب الأعمال والأنشطة التجارية من حول العالم لهذا فهي فرصة مذهلة لتجقيق وكسب الكثير من الأرباح والأموال حيث هذا بالطبع أهم هدف لأي نشاط تجاري وهو جنى الأرباح والتمتع باستمرار نمو معدل المبيعات
ولكن مثل ما الأرباح تعد من أهم الأهداف التجارية التي يحرص على تحقيقها أصحاب الأعمال، هناك الكثير من الأهداف الآخرى الهامة وبتحقيقها تضمن النجاح والازدهار في المستقبل لعلامتك التجارية وسوف يساعدك في تحقيق هذه الأهداف والنجاح والاستمرار به، اختيار استراتيجية تسويق ملائمة لنشاطك التجاري ولمجال الصناعة التي تعمل بها، وأيضًا تكون ملائمة لشريحة جمهورك المستهدف وللوسيلة أو المنصة التي ستتفاعل معهم من خلالها.
[bs-quote quote=”وفّر نسخة أرخص
بعض العملاء المحتملين يكونون غير مستعدين لدفع السعر الذي تطلبه مقابل السلعة أو الخدمة التي تقدمها. البعض الآخر يهتم أكثر بالحصول على سعر أرخص أكثر من اهتمامهم بالحصول على جودة أعلى.” style=”style-2″ align=”center” color=”” author_name=”نصيحة تسويقية” author_job=”Ahmed Shahat” author_avatar=”https://www.babelsoftco.com/wp-content/uploads/2022/06/seo-news-quote-avatar.png” author_link=””][/bs-quote]
ومن ضمن سلسلة الدعم المعرفي الذي نوفرها لكل العاملين والمهتمين بمجال التجارة الالكترونية سوف نعرض خلال هذه المقالة نوع من أهم أنواع استراتيجيات التسويق وهي استراتيجية التسويق بالمحتوى وكيف يمكنا تطبيقها والاستفادة بها خلال منصة لينكد ان Linkedin حيث المنصة الملائمة للتسويق والترويج عن المنتجات والخدمات التي تقدمها بمجال عملك، مجال التجارة الالكترونية B2B .
ولكن أولًا قبل التحدث عن التسويق بالمحتوى وأهميته عند العمل في التجارة الالكترونية B2B وكيف يمكن لتطبيق استراتيجية التسويق بالمحتوى عبر لينكد ان Linkedin مساندتك في تحقيق الكثير من الأهداف التجارية التي وضعتها لعملك وما هي أفضل أشكال المحتوى الملائمة لجمهورك حتى تستطيع ضمان الوصول له بسهولة وقرب وضمان تفاعله مع علامتك التجارية، دعونا نعرض نبذة عن مفهوم التجارة الالكترونية B2B وماذا يقصد بها ؟
ما المقصود بمفهوم التجارة الالكترونية B2B ؟
التجارة الالكترونية B2B هي أحد أشهر وأهم أنواع التجارة الالكترونية وهي بشكل مٌفصل عبارة عن تقديم الخدمات التجارية إلى شريحة تجارية أيضًا أو إتمام عملية الشراء والبيع بين طرفين من التجار أو أصحاب الأعمال ( Business to Business ) ، وعادة تكون عمليات الشراء هذه عبارة عن أدوات أو منتجات أو خدمات للشركات أو للأفراد العاملين مثل معدات العمل، الأدوات المكتبية، الإلكترونيات ..إلخ.
ويتم الاتفاق على هذه العمليات بمفاوضات واتفاق على أسعار مختلفة عن الأسعار التي يتم التعامل بها مع الأفراد ولهذا يتطلب هذا النوع من التجارة إدارة احترافية وحكيمة لإدارة الأموال والأعمال وامتلاك القدرة على تحقيق الأرباح والأموال.
ومن أشهر الأمثال على نظام التجارة الالكترونية B2B الذي يتم بين كل من الأطراف التالية ولكن بالطبع عبر الإنترنت؛ التجارة بين شركة انتاج إلكترونيات وشركات أو مصانع، التجارة بين شركة إنتاج أجهزة طبية ومستشفيات، التجارة بين مصنع إنتاج أثاث المكاتب والشركات والمصانع والمؤسسات، التجارة بين شركة إنتاج أغذية والمطاعم والنوادي، كل هذا وأكثر من أشكال التجارة الالكترونية B2B التي تنتشر من حولنا وتحقق الكثير من النجاحات وتترك أثر وبصمة هامة في عالم التجارة الالكترونية .
5 أهداف يمكنك تحقيقها عند التسويق عبر لينكد ان Linkedin
1- زيادة الوعي بـ العلامة التجارية
من أهم الأهداف التي يمكنك تحقيقها عند استخدام منصة لينكد ان للتسويق عن نشاطك التجاري هي زيادة الوعي بالعلامة التجارية الخاص بك وسهولة تحقيق ترسيخ لعلامتك ونشاطك التجاري لانك بسهولة تتواجد وسط جميع الشرائح المهتمة بالفعل بنشاطك التجاري وبالمنتجات والخدمات التي تقدمها لهم.
2- تحقيق معدل أعلى لـ المبيعات
كلما تواجدت وسط جمهورك المستهدف بالفعل كلما زادت عمليات الشراء والتفاعل ومن ثم زادت مبيعات نشاطك، ومن خلال لينكد ان يمكن لجمهورك المستهدف الوصول لك بسهولة وإنهاء عمليات التعاقد معك، لأنها المنصة الأهم والأبرز لهم للبحث عن ما تقدمه بالفعل، حيث يعتبر Linkedin من أهم منصات نجاح التجارة B2B
3- كسب شريحة جديدة من العملاء المحتملين
يتيح التسويق عبر لينكدان لتجارتك الوصول للمزيد من العملاء المحتملين بشكل مستمر سواء عبر تطبيق التسويق بالمحتوى كأداة لجذب العملاء ولفت انتباههم أو من خلال انشاء الحملات الإعلانية عبر موقع لينكد ان واستهدف بها شريحة العملاء المحتملين، ولكن يعد وجود الكثير من أصحاب الأعمال والتجار عبر موقع لينكد ان أكبر ضامن لك للحصول على عملاء محتملين بصورة مستمرة وتحويلهم ليصبحوا من شريحة عملائك الحاليين
4- زيادة التحويل لمتجرك الإلكتروني
إذ كنت تمتلك متجر الكتروني خاص بك تعرض من خلالها المنتجات أو الخدمات التي تقدمها للجمهور، سيكون موقع لينكد ان داعم قوى لزيادرة عدد الزيارات الخاصة بـ المتجر الالكتروني أو موقع الويب الخاص بك وهذا من خلال نشر الرابط الخاص بهم عبر المحتوى النصي من مقالة أو منشور أو من خلال عرض فيديو ما.
5- بناء مصداقية وثقة مع جمهورك
تلعب العاطفة دور رئيسي وهام في اتخاذ القرارات، وهذا يمكنك استغلاله والعمل عليه لتحفيز قرارت جمهورك المستهدف من تجارتك B2B وسوف يساعدك المحتوى في تحقيق هذا والوصول إلى عواطف الجمهور من خلال نوع ورسالة المحتوى الذي تقدمه وهذا سوف يعزز الشعور بالثقة والمصداقية تجاه علامتك التجارية إلى الأبد.
إذ عند وضع استراتيجية تسويق محتوى B2B يحب أن يكون الهدف الأساسي منها بناء علاقة ثقة ومصداقية حتى يعود عليك بالكثير من الفوائد وتحقق بها باقي الأهداف المرجوة من عملك ونشاطك التجاري
أهمية لينكد ان لتحقيق أهدافك التجارية
لا يشترط استخدام استراتيجية التسويق بالمحتوى B2B من أجل التسويق والترويج للمنتجات أو الخدمات الخاصة بنشاطك التجاري فقط، بل يمكنا تنفيذ استراتيجية التسويق بالمحتوى كوسيلة لتحقيق الكثير من الأهداف التجارية الآخرى والهامة مثل مشاركة جمهورك محتوى هادف ومفيد والعمل على تطوير الوعي بعلامتك التجارية وبناء علاقة ثقة ومصداقية مع عملائك الحالين وعملائك المحتملين الذين ترغب في الوصول إليهم.
وتعد الطرق المختلفة لاستخدام التسويق بالمحتوى في تجارتك الـ B2B موجهه بشكل غير مباشر إلى زيادة وعى العملاء نحو العلامة التجارية الخاصة بك وتحقيق زيادة المبيعات حتى وإن كان المحتوى لا يصل رسالة بيع مباشرة إلى العملاء.
ونجد أن 93% من العلامات التجارية التي تستخدم التسويق بالمحتوى في تجارتهم الــ B2B تنجح في تحقيق الأهداف التجارية والتسويقية الناتجة من تطبيق استراتيجيات التسويق بالمحتوى، وهذا وفقًا لما ذكرته إحصائيات موقع MarketingProfs في أحد مقالاته عن أهمية التسويق في تجارة B2B .
هذا وإلى جانب تطبيق استراتيجية التسويق الرقمي المتكاملة الملائمة لنشاطك التجاري والمناسبة لشريحة جمهورك المستهدف والذي تريد في استهدافه وتحويله ليصبح من عملائك الحاليين، فتطبيق كل هذه العوامل والعناصر سوف يساهم في نجاح أهدافك التجارية المختلفة.