كيف تبدأ مشروعك العقاري واستراتيجيات التسويق

يمر سوق العقارات بالعديد من الصعود والهبوط ويعتمد على عدة عوامل مثل أسعار الفائدة والظروف الاقتصادية ونمو الوظائف

بغض النظر عن سلوك السوق حاليًا ، يمكن لكل من المبتدئين والمحترفين تطبيق العديد من الاستراتيجيات التي يمكن أن تدفع الأعمال إلى الأمام. تبحث هذه المقالة في بعض الاستراتيجيات الرئيسية التي يمكن توظيفها لتوسيع نطاق أعمالك العقارية

سيكون التسويق العقاري مفيدًا عند إنشاء مجموعة من الأساليب التقليدية والرقمية. قد يفضل بعض المشترين الجولات الرقمية المصحوبة بمرشدين ، بينما يفضل البعض الآخر المنازل المفتوحة التقليدية عند زيارة العقارات. ستضمن جهود حملتك لتحقيق هذين الهدفين عدم تخلف أي شخص في مجتمعك عن الركب

خطوات بدا مشروعك العقاري

الخطوة 1: التخطيط

* لقد ثبت علميًا سواء كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا في مجال العقارات ، أو مقهى زاوية ، أو شركة تصنع أجزاء الصواريخ ، فمن الجيد كتابة خطة عمل. يجعلك تخطيط الأعمال أكثر نجاحًا!

*لن يدفعك العمل من خلال عملية التخطيط فقط إلى التفكير في أشياء مهمة مثل كيف تكون في وضع يسمح لك بالتنافس مع أعمال مماثلة ، ومقدار الأموال التي ستحتاجها للبدء فعليًا ، بل سيساعدك أيضًا في التحقق من صحة فكرتك والحصول على في عادة تحديد الأهداف والمعالم

*وفقًا للمستثمر العقاري إريك باولين ، فإن الغرض من خطة العمل ذو شقين. يقول: “أولاً ، يمنحك هذا طريقة لإضفاء الطابع الرسمي على أهدافك واتجاهك. والأهم من ذلك ، أنها وثيقة يمكنك تقديمها للمقرضين أو المستثمرين لتوضيح ليس فقط اتجاهك ولكن مكانك وكيف وصلت إلى هناك. 

* إذا لم تكن لديك أي خبرة في مجال العقارات ، فمن الجيد أن تحصل على نصيحة من شخص لديه

 يقول الوكيل العقاري جمال أسكومي ،إذا لم تكن منخرطًا بشكل مباشر في العقارات ، فمن الأفضل أن تجد شخصًا ما في مرحلة التخطيط. سيعرفون الكثير عن ما يجب فعله وما لا يجب فعله” ” 

تجعل عملية تخطيط الأعمال أسهل ، وتوجهك علي تنفيذ خطط الأعمال بشكل نموذجي

الخطوة 2: بحث السوق والتحقق من صحة الفكرة

كيف تعرف أن لديك فكرة ستنجح؟ كيف تعرف أنك اخترت مكانًا مناسبًا في سوق العقارات له جمهور مستهدف بالفعل؟ كيف تكتشف كيف تضع نفسك في هذا المكانة؟

يمكن الإجابة على هذه الأسئلة وغيرها الكثير في المرحلة الأولية لأبحاث السوق. من خلال إجراء كل من أبحاث السوق الأولية والثانوية ، فإنك تمنح نفسك فكرة أوسع عما إذا كانت السوق المستهدفة التي اخترتها ذات قيمة كافية للمتابعة أم لا

بالطبع ، لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع لمعرفة المكان المناسب الذي تخدمه بشكل أفضل 

لذلك قم بأبحاث السوق مبكراً لان اخذ الوقت الكافي لإجراء أبحاث السوق مبكراً سيوفر لك الوقت والمال

الخطوة 3: العلامة التجارية

العلامة التجارية مهمة للشركات من كل حجم. إذا كان لديك علامة تجارية لا تُنسى ، فمن الأسهل بناء المصداقية ، وأن تبدو أكبر منك ، وجذب العملاء ، وبشكل عام تكون أول شخص أو شركة يفكر فيها الناس

وفقًا لخبير العلامات التجارية سارا كونتي  “على الرغم من أنه يمكنك التأثير على علامتك التجارية من خلال الشعارات المصممة جيدًا ، أو الحملات الإعلانية المرحة ، أو البيانات الصحفية المصممة بعناية ، أو الخدمة فائقة الودية ، إلا أن علامتك التجارية هي في النهاية ما يقوله العالم الخارجي . “

في الأساس ، سمعتك هي علامتك التجارية

الخطوة 4: جعلها قانونية عن طريق:

اختيار العقار الذي سيصبح المقر الرئيسي للشركة وتسجيل العقد في الشهر العقاري سواء أكان إيجاراً أم ملكية

الحصول على البطاقة الضريبية عن طريق التوجه لأقرب مصلحة ضريبية وتقديم المستندات التالية: “عقد الإيجار أو الملكية المسجل لدى السجل العقاري، فاتورة الكهرباء، صورة من بطاقة الهوية الوطنية”

الحصول على ترخيص لمزاولة هذا النشاط من خلال التوجه إلى الغرفة التجارية والحصول على المستندات التالية: “البطاقة الضريبية المسجلة في الشهر العقاري، صورة بطاقة الهوية الوطنية، إيصال فاتورة الكهرباء، عقد الإيجار أو الملكية”

استخراج السجل التجاري للأنشطة بناءً على الترخيص

الخطوة الخامسة: الحصول على التمويل

من الأشياء الرائعة في البدء في صناعة العقارات أن وجود مبلغ ضخم من المال في متناول اليد ليس ضروريًا دائمًا

إنه أيضًا نشاط تجاري يمكنك أن تبدأ فيه بدوام جزئي بينما لا تزال تحتفظ بوظيفة يومية (على الرغم من أنك بالطبع قد تحتاج إلى صاحب عمل مرن حتى تتجنب المكالمات الهاتفية من حين لآخر)

الشيء الحقيقي الذي يجب التفكير فيه ، هو التدفق النقدي. يقول: “لا تحسب فقط تكلفة بدء التشغيل ، بل احسب” تكلفة الحمل “. “كما هو الحال في ، كم عدد الأشهر التي ستستغرقها لبدء التدفق النقدي. في مجال العقارات “

إذا وجدت أنك بحاجة إلى تمويل من المستثمر أو قرض بنكي ، فإن كتابة خطة عمل هي خطوة أولى قوية

وكيل العقارات جمال السكومي ، أخذ تمويل أعماله من المدخرات الشخصية. يقول: “إذا لم تتمكن من تمويل المشروع بنفسك ، فتأكد من أنك تعرف كيف وأين تجد المستثمرين”. “أيضًا ، قم بإنشاء خطة عمل لا تشوبها شائبة لتقديمها لهم.”

إذا كنت تتساءل عن الشكل الذي تبدو عليه خطة الأعمال العقارية ، فألق نظرة على بعض نماذج خطط الأعمال العقارية المجانية. سوف يعطونك فكرة رائعة عن كيفية هيكلة خطتك الخاصة. تأكد أيضًا من إطلاعك على الموارد 

بالنسبة لمعظم الأشخاص الذين يبدأون العمل في مجال العقارات ، فإن موقع المكتب ليس ضروريًا. في هذه المرحلة الأولى ، ينصب التركيز أكثر على بناء سمعة طيبة في المجال الذي اخترته

عندما يتعلق الأمر بالتكنولوجيا ، يبدو أن برنامج إدارة علاقات العملاء الرائع وحل صندوق الوارد المشترك هو الحيازة الثمينة لوكيل العقارات. شيريل جولشر أشارت في  كلماتها: “تقنيتنا الأساسية هي إدارة علاقات العملاء والقدرة على العمل من أي مكان على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.”

وهي ليست الوحيدة التي تنصح باستخدام أداة تساعدك في إدارة جهات الاتصال الخاصة بك. بالنسبة للمالك جوشوا جارفيس ، فإن إدارة علاقات العملاء الجيدة أمر لا غنى عنه عمليًا ، وهو أمر يتجاهله العديد من وكلاء العقارات. “إن الجزء الحقيقي الوحيد من التكنولوجيا الذي قد لا يكون منطقيًا هو قاعدة البيانات. سواء كان برنامج CRM متقدمًا أو مجرد Outlook ، فهذا ضخم. قاعدة البيانات الخاصة بك هي عملك. “

إذا لم تكن مقتنعًا بالفعل ، فإن الأداء الجيد في العقارات يتلخص في تلك الروابط الشخصية التي تقوم بها ، سواء كان لديك موقع مكتب حقيقي أم لا. إذا قمت بتعيين موظفين ، فتأكد من ملاءمتهم لقيمك وعلامتك التجارية أولاً. بعد كل شيء ، لا تريد الإضرار بالسمعة الرائعة التي قضيت وقتًا طويلاً في بنائها

استراتيجيات التسويق العقاري

*- تحديد السوق المستهدف

يركز العديد من الوسطاء والشركات العقارية على سوق متخصصة ويصبحون خبراء في هذا السوق. يمنحك هذا فكرة عن ما يقود السوق المستهدف حاليًا ، وما هي المخاطر التي ينطوي عليها ، والأهم من ذلك إلى أين يتجه السوق على المدى القصير والطويل

على سبيل المثال ، يمكن للوسيط العقاري الذي يعرف التفاصيل المتعلقة بمشروع نقل أو مشروع مدرسي جديد محليًا أن يغير استراتيجياته التسويقية وفقًا لذلك

*- ميزانية مصاريف التسويق

هناك عامل رئيسي آخر في توسيع نطاق أعمالك العقارية بنجاح وهو تطوير ميزانية تسويقية والالتزام بها

هناك المئات من السبل لإنفاق دولاراتك التسويقية عليها ، مثل المواقع العقارية والتسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق البريدي

يجب أن يعتمد إنفاقك على جمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، قد يحتاج العملاء في منطقة خليج سان فرانسيسكو إلى تسويق عبر الإنترنت ، في حين أن العملاء في منطقة ريفية قد يحتاجون إلى نهج مختلف

*- أنشئ موقعًا على شبكة الإنترنت واستخدم وسائل التواصل الاجتماعي

بغض النظر عن السوق ، يجب عليك إثبات وجودك على الإنترنت بمساعدة موقع ويب احترافي ، بالإضافة إلى حسابات مخصصة على مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و LinkedIn. هذه غير مكلفة نسبيًا ، مع إمكانية انتشارها على نطاق واسع

يمكنك أيضًا تسويق عملك على محركات البحث مثل (Google و Bing)، عن طريق الدفع مقابل الحملات الإعلاني

*- تشجيع الإحالات والكلمات الشفهية

يولد معظم وكلاء العقارات الناجحين عدة صفقات من خلال الإحالات من العملاء السابقين. إحالة العميل هي الأكثر قيمة من قبل المشتري أو البائع الجديد

على سبيل المثال ، يشعر العملاء الجدد براحة أكبر عند اختيار وكيل عقارات عندما يحيلهم صديق أو زميل أو قريب. يمكنك دائمًا تعزيز هذا النهج من خلال تقديم مكافآت الإحالة إلى الشخص الذي يحيل عميلاً جديدًا

*- الرد بسرعة

نحن نعيش في عالم يتحرك بوتيرة أسرع بكثير من أي وقت مضى. من المهم جدًا الرد على استفسارات العملاء وإلا فإنك ستخاطر بخسارة أعمال جديدة

يجب أن يكون لديك حق الوصول إلى البريد الإلكتروني عبر الهاتف الذكي في جميع الأوقات والتأكد من الرد على طلب العميل في أقرب وقت ممكن. لا يمكنك الانتظار للرد حتى اليوم التالي في هذا العمل. إذا كنت سريع الاستجابة ، فهذا يضيف إلى مصداقيتك وسمعتك

*- عمل نشرات عقارية

إذا كنت جادًا بشأن نجاحك على المدى الطويل ، فقد تفكر في نشر رسالة إخبارية أسبوعية أو شهرية تحتوي على تحديثات لمعدلات الرهن العقاري الحالية ، والتغييرات في قوانين العقارات ، وفوائد ملكية المنازل ، وكيفية تطوير محفظة الاستثمار العقاري ، والفحوصات الصحية على السوق المحلي ، وما إلى ذلك

سيقدر جميع العملاء الحاليين والمحتملين الأفكار الواردة من مثل هذه الرسالة الإخبارية ، حيث إنها تظهر معرفتك والتزامك بالعمل التجاري

*- إبعاد الأسئلة عن الحاجة إلى وكيل عقارات

يشير عدم الوساطة إلى العقلية التي يتساءل فيها العملاء عما إذا كانوا بحاجة فعلاً إلى وكيل عقارات أم لا. يستهدف التسويق غير الوسيط هؤلاء العملاء لإقناعهم بالقيمة التي يقدمها متخصصو العقارات

يمكنك تثقيف العملاء عبر موقع الويب الخاص بك أو القنوات التسويقية حول الحاجة إلى وكيل عقارات او مسوق عقاري أثناء بيع أو شراء منزل أو قطعة أرض

*- خطة للنجاح

بغض النظر عما إذا كنت وكيلًا عقاريًا أو مطورًا عقاريًا ، فستحتاج إلى خطة أعمال للتطوير العقاري. هذا سوف يؤهلك للنجاح. يمكنك تخطيط النفقات والطوارئ والمخاطر الأخرى بمساعدة خطة أعمال التطوير العقاري

يفشل الكثير من الناس عندما يعملون في فراغ دون مثل هذا التخطيط. على سبيل المثال ، يمكنك تخطيط ميزانيتك لاستراتيجيات التسويق العقاري للعام المقبل بمساعدة خطة عمل موثقة جيدًا

*- تنمية الوعي بالعلامة التجارية

تمامًا مثل الشركات ذات العلامات التجارية الكبيرة ، يجب أن يسعى نشاطك التجاري في مجال العقارات أيضًا إلى تطوير علامة تجارية خاصة به. يمكن أن يكون تحت اسمك أو اسم عملك. يجب أن تضع هذا المفهوم في اعتبارك أي استراتيجية مبيعات عقارية تقوم بتطبيقها

غالبًا ما يتساءل الناس عن كيفية الدخول في مبيعات العقارات وكيفية بناء مشروع تجاري بنجاح. تكمن الإجابة في التخطيط لتطوير اسم علامة تجارية واستخدامها لتسويق الأعمال لسنوات قادمة

يتطلب تطوير مشروع عقاري ناجح جهدًا ووقتًا. تستحق الاستراتيجيات المدرجة في هذه المقالة مجهودك إذا اتبعت بعناية وجدية

لا يأتي النجاح من أعمال عشوائية بدون تخطيط ؛ بدلاً من ذلك ، يأتي من تطوير واتباع خطة